Selama dekade terakhir, jumlah parameter akun dan kampanye yang dipertimbangkan telah melonjak hampir 20 kali.

Bagaimana spesialis PPC diharapkan mengetahui tindakan mana yang dipilih untuk hasil terbaik?

Dan apa sebenarnya yang perlu Anda lakukan untuk terus meningkat PPC sambil tetap sangat kompetitif di pasar?

Pada 14 Agustus, saya memoderasi webinar SEJ yang disponsori oleh Puneet Vaghela dan Sal Mohammed dari Adzooma.

Mereka berbagi tujuh strategi optimalisasi PPC yang terbukti meningkatkan ROI, menghemat waktu, dan mengurangi pengeluaran.

Berikut rekap dari presentasi webinar.

Puneet Vaghela dan Sal Mohammed dari Adzooma berbagi tujuh strategi optimalisasi PPC penting yang terbukti meningkatkan ROI, menghemat waktu, dan mengurangi pengeluaran. Dari pengaturan, penganggaran dan struktur akun, hingga penggunaan data, integrasi teknologi, dan pengaturan audiens, webinar yang berharga ini akan mencakup semuanya.

Begitu banyak yang berubah dalam lanskap pencarian PPC dalam beberapa tahun terakhir. Saat ini, ia telah menjadi ekosistem yang kompleks dengan:

  • Banyak saluran (Google, Bing, YouTube, dll.).
  • Beberapa perangkat, lokasi, musiman.
  • Meningkatnya persaingan lintas merek, generik, dan aktivitas belanja.
  • Aturan penawaran yang kompleks dan pengubah tawaran untuk mengotomatisasi manajemen penawaran .
  • Strategi pemasaran ulang pemirsa yang berfokus pada laser.
  • Sejumlah data yang tersedia untuk strategi dan perencanaan.

Dengan semua ini untuk dipertimbangkan, penting untuk menentukan tindakan apa yang harus diambil melalui semua kekacauan dalam mengelola akun PPC.

Berikut adalah tujuh bidang yang perlu dipertimbangkan saat mengoptimalkan kampanye PPC Anda jika Anda ingin memberikan hasil terbaik.

1. Pengaturan Akun & Kampanye

Tidak ada yang memiliki anggaran pemasaran tanpa batas, oleh karena itu penting untuk menemukan efisiensi sedapat mungkin di akun Anda.

Ada tiga pengaturan berbeda di akun dan kampanye Anda yang dapat Anda ubah dengan mudah untuk meningkatkan PPC.

Lokasi

Penargetan lokasi

Sangat penting untuk menggunakan penargetan lokasi dalam kampanye PPC Anda untuk mendorong efisiensi dan mengidentifikasi area geografis dengan kecenderungan konversi yang lebih tinggi.

Ini adalah salah satu cara terbaik untuk benar-benar mengurangi pemborosan dalam pengeluaran iklan. Pastikan untuk menargetkan audiens Anda di area yang mereka cari.

Jika Anda tidak menggunakan pengaturan lokasi, Anda akan membuang-buang anggaran untuk menampilkan iklan kepada orang-orang yang tidak tertarik pada bisnis Anda.

Pengaturan lokasi juga memungkinkan Anda melihat di area mana Anda paling traksi. Karena itu, Anda harus memusatkan anggaran di area-area ini untuk memaksimalkan efektivitas pengeluaran PPC Anda.

Pastikan Anda memilih negara yang ingin Anda targetkan ketika Anda mengatur kampanye pada awalnya dan kemudian menelusuri dan membuat kampanye untuk lokasi tertentu untuk area berkinerja terbaik.

Perangkat

Penargetan perangkat

Memastikan Anda menargetkan perangkat yang benar juga merupakan kunci keberhasilan.

Google telah mengatakan bahwa sekitar 30 – 50% pencarian di ponsel memiliki niat lokal.

Jika Anda bisnis atau toko jalanan, Anda harus meningkatkan tawaran penargetan seluler untuk menjangkau orang di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat.

Orang-orang juga berinteraksi pada perangkat secara berbeda sehingga gunakan data di dalam mesin pencari Anda untuk melihat perangkat mana yang mendorong kinerja KPI terkuat dan memodifikasi tawaran yang sesuai.

Jangan khawatir tentang penawaran terlalu tinggi, data yang Anda kumpulkan akan membantu memberi tahu Anda di area Anda yang paling menguntungkan di masa mendatang. Tambahan yang Anda habiskan di awal hanya akan membantu Anda lebih jauh.

Rotasi Salin Iklan

Rotasi salinan iklan

Ini adalah sesuatu yang banyak orang tinggalkan untuk Google lakukan untuk mereka.

Tetapi banyak pengiklan suka memutar iklan secara merata sehingga mereka dapat mengoptimalkannya sendiri.

Jika tujuan kampanye Anda adalah untuk pencitraan merek, maka ini berfungsi. Anda dapat menggunakan garis tag dari saluran media lain untuk mendukung pengiriman pesan Anda dan kemudian mengujinya. Pelajari salinan iklan mereka untuk memastikan Anda menggunakan yang benar.

Namun, jika Anda menjalankan kampanye respons langsung, maka Anda harus berusaha memaksimalkan jumlah klik atau konversi yang masuk ke situs Anda.

Ini akan menjadi ide yang baik untuk memungkinkan sistem untuk benar-benar mengoptimalkan iklan untuk Anda berdasarkan tingkat klik-tayang terbaik atau tingkat konversi.

2. Manajemen Penawaran Otomatis

Manajemen Penawaran di Engine

Anda harus menggunakan manajemen penawaran di Bing atau Iklan Google untuk membuat iklan Anda bekerja sesulit mungkin untuk Anda.

Pertama, Anda perlu menganalisis data Anda dari mesin atau analytics untuk melihat berapa banyak pencarian yang dilakukan orang untuk mengonversi Anda. Anda perlu ini untuk mengetahui penawaran mana yang paling berhasil.

Anda kemudian dapat mengatur penawaran otomatis di mesin berdasarkan pada model konversi klik terakhir jika panjang konversi Anda kecil.

Jika panjang konversi Anda tinggi, atur berdasarkan model konversi banyak per klik sehingga Anda dapat menangkap semua kata kunci yang diperlukan seseorang untuk mengonversi.

Manajemen Penawaran Menggunakan Aturan

Anda juga dapat menggunakan aturan otomatis untuk memastikan kinerja akun Anda sesuai standar yang Anda harapkan menggunakan platform manajemen tawaran pihak ketiga, seperti Adzooma.

Ketika Anda menganalisis data di akun Anda, Anda akan mengidentifikasi berapa banyak tayangan, klik, dan konversi yang Anda butuhkan untuk mendorong profitabilitas atau mencapai KPI target Anda.

Dengan pengetahuan ini, Anda dapat mengatur aturan otomatis untuk membuat perubahan pada akun Anda berdasarkan kriteria ini dan membantu mendorong kinerja yang lebih besar pada akun Anda sekaligus menghemat waktu Anda.

Manajemen penawaran umumnya merupakan strategi yang baik, terutama jika Anda baru dan Anda tidak tahu tawaran mana yang harus Anda masukkan dan cara mengelolanya.

Jika Anda adalah pengiklan berskala besar dan Anda dibanjiri dengan berbagai kampanye yang sedang Anda jalankan, itu juga merupakan hal hebat yang dapat Anda gunakan.

3. Integrasi Data

Integrasi data sangat penting bagi tim pemasaran mana pun. Ada cara mudah untuk mengintegrasikan data analitik Anda dengan data pencarian Anda dalam satu platform.

Google Analytics, meskipun itu versi gratis, adalah alat penting bagi pemasar karena memungkinkan Anda untuk membuat keputusan yang lebih tepat tentang pengeluaran PPC Anda.

Untuk menautkan Iklan Google dan Google Analytics , Anda akan memerlukan akses administratif ke akun Iklan Google dan mengedit izin ke akun Google Analytics.

Setelah Anda benar-benar memiliki dua platform yang ditautkan, Anda akan dapat melihat sejumlah metrik yang sebelumnya tidak dapat Anda sertakan termasuk:

  • Berapa banyak klik Anda menghasilkan pengunjung baru ke situs Anda.
  • Berapa lama orang menghabiskan di situs Anda dari PPC.
  • Dan, menggunakan sasaran dalam analitik, tindakan apa yang sebenarnya dilakukan orang di situs Anda dari PPC.

Dengan menggunakan data ini, Anda dapat melihat kata kunci mana yang paling cocok untuk keterlibatan situs dan mengoptimalkannya berdasarkan KPI Anda.

Jika Anda menjalankan kampanye pencitraan merek, Anda ingin lebih banyak orang menghabiskan lebih banyak waktu di situs Anda dan mengunjungi lebih banyak halaman jika Anda menjalankan kampanye respons langsung, Anda ingin lebih banyak orang berinteraksi dengan tujuan spesifik di situs Anda dan mungkin mengonversi di waktu yang sama.

Dengan integrasi analitik, Anda juga dapat mulai membuat pemirsa berdasarkan perilaku orang di tempat yang sangat penting.

4. Data Pemirsa

PPC didasarkan pada maksud kata kunci – menargetkan orang berdasarkan apa yang mereka cari setiap saat. Sudah seperti ini sejak awal.

Namun, iklim saat ini sangat sibuk dengan banyak saluran, perangkat, lokasi, musim, meningkatnya persaingan, dan lebih banyak data daripada sebelumnya.

Jadi, bagaimana Anda memilah-milah kekacauan untuk memastikan Anda menargetkan orang-orang yang paling mungkin berkonversi dengan Anda dan dengan demikian memaksimalkan pemanfaatan anggaran pemasaran Anda?

Mengapa Anda Harus Menggunakan RLSA

Daftar pemasaran ulang untuk iklan pencarian (RLSA) diperkenalkan oleh Google pada tahun 2013 dan telah berkembang menjadi salah satu strategi terpenting yang tersedia bagi pemasar.

Mengidentifikasi di mana orang berinteraksi dengan situs Anda dan mengukur siapa yang paling mungkin berkonversi dengan Anda adalah kunci untuk meningkatkan efisiensi dalam pengeluaran iklan Anda dan meningkatkan tingkat konversi dan biaya per akuisisi atau biaya per lead.

Di Google Ads dan Bing Ads, Anda dapat membuat pemirsa berdasarkan URL mana yang telah dikunjungi orang di situs web Anda dan kemudian menargetkan ulang ketika mereka mencari istilah lain yang relevan untuk:

  • Pastikan iklan Anda muncul di depannya (terutama bagus untuk efisiensi kata kunci umum).
  • Atau perlihatkan kepada orang-orang pesan yang berbeda untuk menarik mereka.

Anda juga dapat menggunakan data lain, seperti data demografis, untuk membuat iklan Anda lebih bertarget. Namun, ini hanyalah salah satu aspek pemasaran ulang dengan pemirsa.

Cara Membuat Daftar yang Lebih Tinggi untuk RLSA

Bergerak lebih jauh, Anda juga harus mengintegrasikan data CRM apa pun dengan platform pencarian Anda untuk membuat daftar kecocokan pelanggan yang merupakan daftar audiens berdasarkan alamat email dalam basis data Anda.

Ini memungkinkan Anda menargetkan orang yang Anda kenal telah berinteraksi dengan Anda dan membuat daftar pemirsa serupa untuk menargetkan orang yang mirip dengan orang yang sudah terlibat dengan Anda dan harus berperan dalam strategi CRM Anda.

Menautkan platform analitik Anda dengan Google Ads memungkinkan Anda untuk menggunakan metrik di tempat lainnya untuk membuat daftar pemirsa.Waktu di tempat, rasio pentalan, sasaran, halaman yang dikunjungi, dll. Semuanya sangat penting dalam membuat daftar pemirsa.

Ini akan memungkinkan Anda menargetkan ulang orang, tidak hanya berdasarkan halaman apa yang mereka kunjungi di situs Anda, tetapi juga berapa lama mereka habiskan. Ini berarti Anda memiliki aspek keterlibatan lain yang dapat Anda lapisan ke dalam strategi audiens Anda.

Mengapa ini penting?

Audiens memungkinkan Anda untuk mempersempit rasio penargetan Anda.

Ini berarti bahwa daripada menghabiskan perkiraan anggaran Anda yang mungkin berinteraksi dan berkonversi dengan Anda, Anda dapat menggunakan data ini untuk:

  • Buat keputusan berdasarkan informasi tentang kelompok orang mana yang memiliki kecenderungan tertinggi untuk dikonversi.
  • Targetkan secara spesifik – meningkatkan efektivitas anggaran media Anda.

Itu benar-benar penting karena mendapatkan pelanggan dapat menelan biaya lima kali lipat dari jumlah mempertahankan pelanggan.

Jika Anda menemukan seseorang yang pergi ke situs Anda dan menunjukkan minat, kemudian membuat strategi yang dapat melibatkan kembali atau menemukan lebih banyak orang seperti pengguna itu adalah sesuatu yang harus Anda manfaatkan.

Penargetan demografis juga penting. Ini memungkinkan Anda untuk menjangkau audiens tertentu berdasarkan usia, jenis kelamin, status orang tua, pendapatan rumah tangga, dan berbagai variabel lainnya.

5. Efisiensi Kata Kunci Umum

Dengan kata kunci generik yang sangat mahal, penting untuk menggunakannya dengan benar.

Generik lebih tinggi di corong, lebih banyak digunakan untuk tujuan penelitian.Tingkat konversi pada istilah umum cenderung sangat rendah, dan jauh lebih rendah daripada istilah merek.

Ini cara yang tidak efektif untuk mengarahkan sasaran bisnis berdasarkan model konversi klik terakhir.

Cara Menggunakan Generik dengan Benar

Anda dapat menggunakan obat generik sebagai mekanisme penargetan ulang – menargetkan orang-orang di daftar audiens Anda ketika mereka mencari istilah generik setelah mengunjungi situs Anda.

Mereka akan sudah bertunangan dengan Anda sehingga mereka akan terbiasa dengan merek Anda. Dengan demikian, ketika mereka memperluas pencarian mereka, jaga merek Anda di garis depan pikiran mereka dan dapatkan mereka kembali untuk bertobat, baik melalui:

  • Olahpesan yang berbeda (yaitu, memasukkan penawaran ke dalam salinan iklan).
  • Atau dengan meningkatkan tawaran pada pemirsa Anda sehingga Anda tampil lebih menonjol dengan istilah umum pada saat orang-orang lebih cenderung mengonversi.

Ini akan memungkinkan Anda untuk memusatkan anggaran kata kunci umum Anda ke audiens dengan kecenderungan yang lebih tinggi untuk terlibat yang akan mendorong tingkat klik-tayang lebih tinggi (dan mudah-mudahan tingkat konversi), mengurangi pemborosan tayangan, dan memungkinkan Anda untuk menggunakan anggaran Anda lebih efektif.

Menggunakan skrip dapat membuat penggunaan obat generik jauh lebih mudah. Jika Anda memastikan kata kunci generik Anda hanya hidup selama momen atau pemicu tertentu, kata kunci itu meningkatkan nilainya bagi bisnis Anda dan menjadikannya lebih efisien.

Salah satu contoh adalah jika Anda menjual es krim, gunakan istilah-istilah umum ketika benar-benar panas untuk meningkatkan kemungkinan orang membeli produk Anda daripada membuang-buang uang untuk menunjukkan iklan Anda ketika dingin.

Cara menggunakan obat generik dengan benar

Untuk menjalankan strategi seperti ini, Anda dapat menulis skrip cuaca di iklan Google menggunakan koneksi API dari sumber informasi cuaca atau Anda dapat menggunakan platform pihak ketiga yang sudah memiliki koneksi API.

Ini akan memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan proses pengaktifan iklan untuk kata kunci umum spesifik berdasarkan pemicu yang Anda putuskan.

Strategi ini dapat digunakan dengan banyak pemicu seperti iklan TV, program, posting sosial, artikel berita, fluktuasi pasar saham, tingkat polusi, olahraga, dan bahkan acara lainnya.

Pada dasarnya, apa pun yang bisa Anda dapatkan dari koneksi API, Anda dapat memasukkannya kembali ke Google Ads untuk memicu strategi seperti ini.

6. Struktur Akun yang Efektif

Struktur akun Anda membentuk dasar dari seluruh akun Anda dan seberapa baik kinerjanya.

Struktur yang luas akan menyebabkan pemborosan kesan.

Struktur akun granular mungkin memerlukan waktu lebih lama untuk disiapkan dalam jangka pendek tetapi akan menguntungkan Anda dengan data yang lebih akurat dan kapabilitas manajemen penawaran yang bergerak maju.

Pastikan Kampanye Anda Dipisah berdasarkan Produk atau Kategori

Jangan gabungkan kata kunci acak menjadi satu. Ini memungkinkan Anda untuk menulis salinan iklan yang lebih relevan berdasarkan kata kunci dalam grup iklan dan kampanye Anda.

Beberapa orang suka menggunakan situs web mereka sebagai titik kontak tentang cara menyusun akun mereka dan itu ide yang bagus.

Namun, jika ini adalah situs web yang sangat besar, ini bisa menjadi sangat sulit untuk digunakan, jadi pastikan Anda membagi produk dan kategori Anda ke dalam kata kunci yang seharusnya dibuat oleh grup.

Jika Anda Meliputi Istilah Merek Utama Anda, Mereka Seharusnya Memiliki Kampanye Sendiri

Ini akan memungkinkan Anda mengelola anggaran harian untuk kata kunci ini jauh lebih akurat daripada jika memperjuangkan anggaran dengan kata kunci lainnya.

Hal yang sama di sini berlaku untuk istilah Anda yang berperforma tertinggi, bahkan jika itu adalah obat generik.

Buat Grup Iklan Kata Kunci Tunggal (SKAG), Bila Mungkin

Untuk kata kunci Anda yang berkinerja terbaik, simpan di dalam grup iklan mereka sendiri untuk:

  • Buat salinan iklan seakurat mungkin untuk pengujian dan pembelajaran.
  • Memberi Anda kemampuan untuk mengelola anggaran dan tawaran harian mereka secara terpisah sehingga semua kata kunci lainnya di akun Anda.

Pisahkan Kampanye Anda dengan Jenis Pencocokan

Disarankan menggunakan jenis pencocokan berikut:

  • Pencocokan tepat untuk pembuatan lalu lintas.
  • Pengubah pencocokan luas untuk mengidentifikasi kata kunci baru yang akan ditambahkan ke akun Anda.

Mengapa menghindari jenis pencocokan lainnya?

  • Menggunakan pencocokan luas dapat menyebabkan pemborosan kesan dan anggaran Anda dapat habis dengan cepat.
  • Pencocokan luas yang dimodifikasi pada dasarnya dapat mencakup semua pencocokan frasa dan dapat memanfaatkan jaring yang besar untuk memanen kata kunci baru.

Ini akan memungkinkan Anda untuk mengelola driver lalu lintas Anda secara lebih efektif dan mengalokasikan tingkat anggaran yang benar kepada mereka dan kemudian menggunakan sisa anggaran Anda untuk berinvestasi dalam istilah pengubah pencocokan luas untuk memanen kata kunci baru

Dengan mengikuti tips ini untuk membangun fondasi yang kuat di akun Anda, Anda pada awalnya dapat mengidentifikasi tingkat penawaran optimal Anda dan kemudian Anda dapat mengizinkan algoritma penawaran di dalam mesin atau alat pihak ketiga yang Anda gunakan untuk mengoptimalkan aktivitas untuk lebih basis aman.

Setelah puas dengan struktur akun Anda, Anda dapat menggunakan banyak alat ulasan untuk memeriksa kinerjanya dan membandingkannya dengan itu.

Menggunakan alat Pemeriksaan Kesehatan Iklan Google gratis Adzooma dapat membantu Anda dengan cepat menemukan 47 area otomatis pada akun Anda untuk melihat apakah sudah diatur dengan cara yang benar.

7. Atribusi

Ketika kebanyakan orang berpikir tentang atribusi , mereka berpikir tentang perjalanan pengguna yang kompleks dan harus menggunakan tim ilmu data untuk menerjemahkan apa artinya angka menjadi ide pemasaran yang dapat ditindaklanjuti.

Tetapi atribusi tidak harus memakan waktu atau sesuatu yang hanya bisa dilakukan oleh para ilmuwan data.

Menggunakan Google Ads, Anda dapat menggunakan atribusi berbasis data untuk melaporkan kinerja Anda dan melihat titik sentuh mana di sepanjang perjalanan pengguna yang mengarah ke konversi di situs Anda.

Anda juga dapat menggunakannya untuk menginformasikan aturan penawaran Anda – kata kunci mana yang akan ditawar – tidak didasarkan pada model klik terakhir, tetapi berdasarkan pada efektivitas setiap kata kunci dalam perjalanan.

Ini berarti bahwa alih-alih hanya menjeda kata kunci karena tidak menghasilkan konversi, Anda sekarang dapat memastikan bahwa:

  • Anda terlihat pada kata kunci yang membantu mengarahkan konversi selama perjalanan pengguna.
  • Anda dioptimalkan ke arah yang memiliki dampak terbesar di awal dan di tengah perjalanan

Atribusi yang digerakkan oleh data berbeda dari model atribusi lainnya karena menggunakan data konversi Anda untuk menghitung kontribusi aktual dari setiap kata kunci di jalur konversi.

Setiap model berbasis data spesifik untuk setiap pengiklan.

Namun ada peringatan.

Atribusi berbasis data memerlukan sejumlah data tertentu untuk membuat model yang tepat tentang bagaimana konversi Anda harus dikaitkan.

Karena itu, tidak semua pengiklan akan melihat opsi untuk atribusi berbasis data di Google Ads.

Sebagai pedoman umum, agar model ini tersedia, Anda harus memiliki setidaknya 15.000 klik pada pencarian Google dan tindakan konversi harus memiliki setidaknya 600 konversi dalam 30 hari.

Jika Anda tidak memiliki volume data ini, Anda dapat menggunakan pemodelan atribusi di Google Analytics untuk mengidentifikasi nilai kata kunci Anda melalui corong, menganalisisnya secara manual, dan kemudian mengaitkannya kembali ke aktivitas Anda.

7 Kunci Takeaways

  • Dorong beberapa perubahan sederhana ke akun Anda yang akan membuat perbedaan besar.
  • Otomatiskan cara Anda mengelola tawaran dan meningkatkan kinerja.
  • Integrasikan data untuk meningkatkan strategi penawaran Anda.
  • Ketahui mengapa data audiens sangat penting dan bagaimana menggunakannya.
  • Jadikan kata kunci umum bekerja lebih keras untuk Anda.
  • Tingkatkan kinerja dengan cepat dengan perubahan struktur akun yang sederhana.
  • Menyebarkan atribusi berbasis data yang mendorong kinerja.